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"塑料盒"一年竟賣出1億美元!
 
來源:中華包裝瓶網    編輯:admin    發表時間:2007/6/7 13:46:24 在線投稿
 
 
 四四方方,簡簡單單的一個透明塑料盒。   

  韓國Hanacobi公司總裁金俊一為它貼上了韓國第一高檔品牌的標簽。為了將它與其它“普通的”塑料盒區別開來,金費盡了心思,“它是當之無愧的第一品牌。它是保鮮盒,不是塑料盒。即使是這樣一只保鮮盒,我們也投入了百萬美元的研發費用和大量的時間!   

“越是看來簡單的產品,它的內涵越是豐富,越是能挖掘出與眾不同的含義。”金俊一堅持。 

 Hanacobi,作為韓國最大的廚房家居用品公司,靠這單一的產品,在過去五年中,席卷了52個國家,年銷售額超過了一億美金!

 2002年,在美國,Hanacobi通過QVC電視購物頻道,8分鐘銷售了8,000套產品。去年3月,Hanacobi在美國經歷了最瘋狂的一天,通過電視購物的方式,賣出了175萬只這樣的保鮮盒! 

“雖然它本質上是一只不起眼的塑料盒,但是,韓國權威的調查公司在今年2月發布的統計數據表明,99%的韓國主婦都認識它,90%的韓國家庭使用它!苯鹫f,“在國外,我們同樣也大受歡迎,毫無疑問,我們將很快確立世界第一的廚房用具品牌!薄 

選擇正確的產品  

今年春節之后,這個叫樂扣樂扣的塑料制品進入了它計劃中的第53個國家———中國! 

“未來的半年中,光在中國市場,我們就準備投入100萬美元,不為贏利,僅僅是讓大家知道有這樣一種小小的、容易使用的保鮮盒!苯鸶嬖V記者! 

Hanacobi公司成立于1985年。當時是韓國一家規模很大的塑料用品制造商,生產超過600種的廚房用品。  

“但是,我們很快發現類似的公司,全球至少有10萬家!苯鹫J為! 

金認為,這個行業進入門檻實在太低。  

“即使是一些我們開發出來的成功產品,在市場上的領先優勢也不能維持很長時間,但是為了不斷去領先,我們就必須不斷開發新產品,商品的生命周期越來越短,新產品推出的速度也越來越快;可是另一方面,也就造成了很大的庫存和浪費;我們始終有個頭疼的問題:因為產品幅度太廣,所以量始終上不去,也無法壓低成本!薄 

1997年,亞洲金融危機席卷韓國,Hanacobi公司遭遇了極大的困境! 

“我們終于明白,贏得市場,我們必須選擇正確的產品。即使是大眾化的塑料產品,也必須找出差異點!苯鹫f。 

 如同國內無數的生產廠家,Hanacobi也在尋求塑料盒上的差異化! 

在金看來,塑料盒至少有以下幾個優點:首先,每個國家的文化傳統、風俗習慣都不一樣,所以這會影響到產品在不同國家的銷售。但是,保鮮盒這樣大眾化的產品不會有這樣的進入障礙! 

“剛著手開發產品的時候,我們就注意到了包括中國市場在內的全球市場,我們堅信如果將公司的全部力量都集中在這個產品,并能生產出來,我們就一定能賣到全球各個角落。所以,在2000年,當我們覺得所有問題都已解決了,就立刻在全球57個國家申請了相關專利。”金說! 

其次,雖然如同其他國家一樣,韓國也有無數的企業生產塑料盒。但是,“首先我們并不把它定義為塑料盒,而是我們需要研發、生產一種具有保鮮功能的高品質密封容器。這個靈感來自于韓國人離不開的泡菜,但泡菜放在冰箱中很容易串味,所以我們認為韓國家庭主婦們可能需要這樣的一種容器。當我們研究了當時所有的可以放在冰箱里的容器,都沒有發現具備完全密封、容易使用、標準化這樣三個條件的產品時,我們知道我們能夠成功!苯鹫f!

 
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