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     三分之二的工廠停工，出口訂單幾乎沒了。這是去年初經濟危機最嚴重時，以70%出口為依托的錦暉的生產情形。但短短6個月，錦暉卻逆勢崛起，工廠每月以新增100個工人的速度開工，連國際家居巨頭宜家的訂單，錦暉也不想接了。

　　“出口”轉戰“內銷”

　　張民告訴記者，錦暉產品銷售曾一直以出口為主，主要供應宜家及美英一些高端酒店。“當時錦暉70%的產品是出口日用瓷器，內銷只占30%。”張民回憶，在全球經濟危機最嚴重而重慶經濟還這邊獨好時，他就感受到了危機帶來的巨大影響，“當時出口訂單份額已由70%下降了60%，幾乎停產。”

　　張民果斷決定轉型，由出口轉內銷，加力國內市場的開發銷售，短短半年，錦暉由外向型陶瓷企業轉為內銷占70%、出口僅占30%的陶瓷企業。工廠不僅完全正常運轉，工人工資還有了大幅提升。

　　大做高端酒瓶文章

　　錦暉的華麗轉身得益于產品結構的調整。除日用陶瓷外，張民開辟了高端陶瓷酒瓶這一藍海。如今，錦暉已成功搶占國內高端酒瓶市場80%以上份額。

　　據了解，在成功解決了瓶口封閉不嚴、瓷瓶滲漏等技術難題后，錦暉的酒瓶生產技術已達國際最先進水平，擁有6項國家發明專利，40多項外觀設計專利，在全國陶瓷酒瓶行業擁有絕對的發言權。

　　在原有的郎酒、五糧液、茅臺、劍南春、水井坊等十余家老客戶基礎上，錦暉酒瓶今年又新增西鳳、稻香村、糊涂酒業、天河酒業等20余家新客戶。

　　到今年8月，錦暉僅酒瓶業務就已達到去年金融危機前的總銷售量，目前訂單已排至明年6月。外銷訂單也從今年3月的低谷反彈增長，達到歷史最好水平。

　　進軍國際酒瓶市場

　　“中國高端酒的酒瓶原本是土陶，后來才被國外工業化生產的玻璃酒瓶取代，這一壟斷就是200年。”張民現在讓高端酒瓶重新回歸陶瓷世界，重新搶占國內市場，而且還要擠進國際市場。

　　“目前，我們已與韋德公司有了合作，韋德將部分民用陶瓷委托錦暉貼牌生產。”張民稱，韋德公司負責人也來錦暉考察過，雙方深度合作的可能性比較大。目前，錦暉正在合作和商談的國際市場客戶，還包括澳大利亞麥克斯維爾、南非弗特等十多家新客戶。

　　幾個月來，不停有資本運作公司找上門來，國際高盛集團在錦暉考察后不到一周，就拋出誘人的合作方案送到張民的辦公桌前。