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| 獨特渠道，滿足客戶對玻璃瓶裝可樂需求 |
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| 來源：中華包裝瓶網 編輯：mytjbyd 發表時間：2009/12/14 22:35:42 |
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“小紅帽”是北京青年報下屬的發行站。在北京地區，可口可樂玻璃瓶裝已不是主要的銷售包裝，即飲包裝產品逐漸被500ML-600ML的塑膠瓶所取代，但由于玻璃瓶裝可口可樂系列產品進入市場較早，還是有一定的消費人群。很少有經銷商愿意玻璃瓶裝與塑膠瓶裝一起銷售與配送。可口可樂卻還想保留該產品的銷售，但又不花費太大的精力去自己做直銷或者協銷，怎么辦？
這個產品的消費者主要是一些消費該包裝較早的“老”消費者、非年輕人的“老”消費者（可口可樂將塑膠瓶推廣為年輕人主要消費包裝）和當場即飲的社區便利型消費者。很明顯，這些與可口可樂公司的其它產品的針對消費人群有點差別。那么，渠道肯定不一樣，需要重新選取。
可口可樂公司分析到了：這些消費群體更多的聚集在一些成熟的“老”社區，他們更多的在這些“老”社區里進行消費，而這些“老”社區中的居民有一個最大的特點就是看報來了解外界信息，而自辦的報紙配送體系，能建立消費者與企業產品的溝通和情感的交流！
于是，可口可樂公司通過與《北京青年報》的“小紅帽”配送體系建立合作關系，針對玻璃瓶裝的主要消費人群，開發了這一獨特的銷售渠道。
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