馬坡鎮(zhèn)玻璃產(chǎn)業(yè)上個(gè)世紀(jì)80年代就已基本成型，這一傳統(tǒng)地域產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)二十余年的發(fā)展壯大目前初具集聚效應(yīng)。2008年，該鎮(zhèn)玻璃產(chǎn)業(yè)完成銷售收入24.8億元，實(shí)現(xiàn)利稅9000萬(wàn)元。2009年1—10月份，完成產(chǎn)值34億元，同比增長(zhǎng)123％；完成銷售收入30.6億元，同比增長(zhǎng)126％；完成利稅4.42億元，同比增長(zhǎng)124％。目前，馬坡玻璃工業(yè)園已發(fā)展成為全國(guó)五大、江蘇最大玻璃包裝制品專業(yè)園區(qū)。
產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，鋪開(kāi)“發(fā)展跑道”
馬坡鎮(zhèn)位于我縣西北部，京杭大運(yùn)河穿境而過(guò)，西接豐、沛縣，東臨微山湖。該鎮(zhèn)依據(jù)原有的玻璃產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局，因地制宜，走出了以園區(qū)為載體的規(guī)模化發(fā)展之路。一是園區(qū)規(guī)劃，找準(zhǔn)定位。該鎮(zhèn)在通過(guò)省環(huán)科院完成園區(qū)環(huán)評(píng)，通過(guò)蚌埠玻璃工業(yè)設(shè)計(jì)院完成玻璃產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃并通過(guò)專家論證的基礎(chǔ)上，明確了玻璃產(chǎn)業(yè)定位，打造中高檔玻璃容器加工基地、日用玻璃生產(chǎn)基地、玻璃工業(yè)旅游參觀與環(huán)保的示范基地。新規(guī)劃園區(qū)面積2.85平方公里，建成區(qū)面積l平方公里，玻璃產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)已初步形成。二是企業(yè)規(guī)劃，規(guī)模發(fā)展。“向規(guī)模要效益”是馬坡玻璃企業(yè)堅(jiān)定的發(fā)展信念。目前，該鎮(zhèn)擁有61家玻璃制品企業(yè)，其中規(guī)模以上玻璃列統(tǒng)企業(yè)30家，入園企業(yè)56家。園區(qū)新上窯爐5家，改造新上二滴料行列機(jī)及新型退火爐4家。如：大華、華聯(lián)、宏達(dá)、
鑫泰等廠近幾年在規(guī)模上不斷刷新生產(chǎn)記錄，年產(chǎn)值均在5000萬(wàn)左右，規(guī)模發(fā)展成“井噴”之勢(shì)。該鎮(zhèn)提出計(jì)劃力爭(zhēng)用三到五年的時(shí)間將馬坡地區(qū)玻璃產(chǎn)業(yè)做成百億產(chǎn)業(yè)，培育龍頭企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，力爭(zhēng)整體規(guī)范包裝上市。三是產(chǎn)品規(guī)劃，全面開(kāi)花。馬坡玻璃產(chǎn)品規(guī)劃向著多元化的方向發(fā)展。鼓勵(lì)企業(yè)形成豐富的產(chǎn)品類別，進(jìn)一步細(xì)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。目前已形成日用玻璃器皿、酒瓶、廣口瓶、醫(yī)藥瓶、化妝品瓶等9大類4000多個(gè)花色品種。在增加產(chǎn)品類別的同時(shí)進(jìn)一步加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，該鎮(zhèn)已有125種玻璃產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)獲得國(guó)家專利，40％的產(chǎn)品用于出口。從“馬坡制造”到“馬坡創(chuàng)造”的跨越使得該鎮(zhèn)向全國(guó)最有影響的日用玻璃制品生產(chǎn)基地的目標(biāo)跨近了一大步。
化危為機(jī)，實(shí)現(xiàn)“彎道超越”
2008年以來(lái)，席卷全球的國(guó)際金融危機(jī)讓各行業(yè)深感“嚴(yán)寒”的冷酷。而在“寒冬”中，馬坡鎮(zhèn)玻璃企業(yè)的爐火卻在這嚴(yán)寒中越燒越旺。該鎮(zhèn)政府和企業(yè)共同探討，積極應(yīng)對(duì)危機(jī)，馬坡玻璃贏得了難得的發(fā)展機(jī)遇。一是優(yōu)化產(chǎn)品，適應(yīng)市場(chǎng)。由于馬坡鎮(zhèn)玻璃產(chǎn)品大部分屬中低檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)恰恰迎合了危機(jī)中國(guó)際市場(chǎng)講求實(shí)用，客戶要求降低成本的實(shí)際。馬坡玻璃企業(yè)抓住這一獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品出口不僅沒(méi)有下降，反而呈上升趨勢(shì)。物美價(jià)廉的產(chǎn)品贏得了中東、北美，特別是西歐酒類生產(chǎn)廠家的大量訂單。二是成立協(xié)會(huì)，降低成本。該鎮(zhèn)園區(qū)管委會(huì)、園區(qū)管理服務(wù)公司適時(shí)成立了銅山縣玻璃行業(yè)協(xié)會(huì)，抱團(tuán)取暖。優(yōu)先吸收了園區(qū)內(nèi)信譽(yù)好、生產(chǎn)工藝先進(jìn)的一批企業(yè)入?yún)f(xié)會(huì)，通過(guò)企業(yè)的自律與合作，實(shí)行錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)、避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，園區(qū)玻璃產(chǎn)品的銷售價(jià)平均每噸提高了三、四百元，由于統(tǒng)一競(jìng)標(biāo)采購(gòu)及市場(chǎng)等原因，煤炭、純堿、石英砂等主要原料進(jìn)貨成本同比下降了30％—50％，大大提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。三是網(wǎng)絡(luò)銷售，迎合潮流。金融危機(jī)以前，該鎮(zhèn)玻璃企業(yè)銷售市場(chǎng)的開(kāi)拓就靠業(yè)務(wù)員兩條腿“跑市場(chǎng)”，而現(xiàn)在是靠?jī)芍皇帧按蚴袌?chǎng)”。該鎮(zhèn)60余家玻璃企業(yè)60％的銷售訂單來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，走進(jìn)每個(gè)企業(yè)的銷售科都能看到不少于20人的網(wǎng)絡(luò)銷售隊(duì)伍。在玻璃企業(yè)聚集的馬坡前八段村，村里幾乎家家有電腦，而且已經(jīng)形成了一只規(guī)模龐大的第三方網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)紀(jì)人，電子商務(wù)的應(yīng)用發(fā)揮的淋漓盡致。這一新興的銷售模式在金融危機(jī)中進(jìn)一步降低了企業(yè)的銷售成本，顯示出了強(qiáng)大的生命力。
培育品牌，助推“加速?zèng)_刺”
過(guò)硬的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)有著與之相符的知名品牌。馬坡鎮(zhèn)在“做大”玻璃產(chǎn)業(yè)的同時(shí)全力“做強(qiáng)”玻璃品牌。一是擴(kuò)大交流，融入主流。近年來(lái)，該鎮(zhèn)積極加強(qiáng)與蚌埠、秦皇島等玻璃工業(yè)設(shè)計(jì)研究院及科研單位的聯(lián)系，先后三次請(qǐng)中國(guó)日用玻璃協(xié)會(huì)有關(guān)專冢、理事參觀馬坡玻璃產(chǎn)業(yè)并與企業(yè)家座談，分析市場(chǎng)、技術(shù)交流。目前正積極申請(qǐng)加入中國(guó)日用玻璃協(xié)會(huì)，爭(zhēng)取早日獲得“中國(guó)日用玻璃生產(chǎn)基地”招牌。通過(guò)玻璃行業(yè)協(xié)會(huì)，在加強(qiáng)產(chǎn)量質(zhì)量的管理的同時(shí)，積極適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)要求，搭建國(guó)際平臺(tái)，幫助有自營(yíng)出口權(quán)的企業(yè)直接對(duì)外出口。二是爭(zhēng)創(chuàng)品牌，提高附加值。該鎮(zhèn)積極幫助和引導(dǎo)企業(yè)自主創(chuàng)新、注冊(cè)商標(biāo)，擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。主動(dòng)與中國(guó)國(guó)際商會(huì)江蘇分會(huì)、徐州分會(huì)聯(lián)系，對(duì)企業(yè)進(jìn)行外貿(mào)出口、國(guó)際貿(mào)易、報(bào)關(guān)員、產(chǎn)品原產(chǎn)地認(rèn)證申報(bào)等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則。通過(guò)江蘇省國(guó)際商會(huì)參與國(guó)際展覽，直接對(duì)外出口，節(jié)省了傭金，爭(zhēng)取了出口退稅，使產(chǎn)品附加值提高了1/3以上，大幅增加了出口企業(yè)利潤(rùn)。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，馬坡玻璃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步,前景廣闊，但面對(duì)沖刺“全國(guó)最大的日用玻璃生產(chǎn)基地”這一目標(biāo)，馬坡玻璃產(chǎn)業(yè)還面臨著園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)薄弱、金融服務(wù)配套體系相對(duì)滯后等發(fā)展瓶頸。企業(yè)擴(kuò)張迅速，基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)滯后。馬坡玻璃企業(yè)2008年底規(guī)模企業(yè)就達(dá)30家，園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施跟不上企業(yè)的快速發(fā)展步伐。目前園區(qū)道路老化、排污不暢，無(wú)集中污水處理廠；2006年改造的115#供電線路處于滿負(fù)荷狀態(tài)；建設(shè)預(yù)留地指標(biāo)已全部用完。金融服務(wù)滯后，制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展。馬坡僅有一家信用社，且業(yè)務(wù)主要以儲(chǔ)蓄為主。園區(qū)玻璃企業(yè)不僅多年沒(méi)有一家從銀行貸到款，連正常的匯款、存貸、轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)也無(wú)法在當(dāng)?shù)匦庞蒙甾k理。去年底至今年初，雖協(xié)調(diào)銀行貸款近3000萬(wàn)元，但對(duì)于60余家企業(yè)，只能是杯水車薪。為園區(qū)玻璃企業(yè)集中供氣的徐州光大燃?xì)忭?xiàng)目，也由于投資人受金融危機(jī)影響出現(xiàn)資金短缺而停建。道路不暢，影響產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。馬坡鎮(zhèn)是目前全縣唯一不靠省、市干道和高速公路的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。柳馬路全程23.3公里，是唯一到馬坡玻璃工業(yè)園的主要要道，這條道路交通擁擠、物流不暢，嚴(yán)重影響園區(qū)的發(fā)展。
目前，馬坡鎮(zhèn)已請(qǐng)徐州市規(guī)劃設(shè)計(jì)院做出了玻璃園區(qū)整治規(guī)劃，首先盤活現(xiàn)有資產(chǎn)及土地，自籌部分資金先行啟動(dòng)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施整治。同時(shí)積極爭(zhēng)取上級(jí)扶持，加快園區(qū)改造。
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