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| 瓶蓋有獎促銷被越來越多廠家采用 |
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| 來源：中華包裝瓶網 編輯：zynljh 發表時間：2008/6/6 13:11:49 |
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| 可口可樂公司在每年夏季必做的消費者促銷，曾經有多少策劃被消費者擊掌贊嘆，嘆為觀止！“可口可樂方正電腦動感互連你我他"“彈指足球直射世界杯"“NBA籃球賽"“足球賽競猜"……一幕幕經典活動場景，至今還讓人蕩氣回腸！
原來可口可樂公司對“瓶蓋有獎"基本上是持否定態度。對世界第一品牌公司—可口可樂公司來講，消費者促銷活動如果采用在瓶蓋里設獎，總之覺得是品牌感召力不強，品牌做得不好，需要走短線；品牌“拉力"不再起決定性作用，而需要用一些立馬可見的利益來吸引消費者購買。它不能不引起人們這樣去理解：可口可樂品牌越來越吃力，需要用其它附加物來彌補，增加附加促銷物，從來吸引消費者。
盡管瓶蓋有獎促銷效果立竿見影，對銷售有較大促進作用，但許多企劃界人士一定會認為對品牌形象卻是有百害而無一利，這種促銷方式不免讓人覺得有“小兒科"、“旁門佐道"，不務品牌推廣正業之嫌。可口可樂公司深知這一點，故在2002年酷兒果汁飲料上市受到“鮮橙多"、“鮮的每日C"強力擠壓，兩競爭對手“再來一瓶"瓶蓋有獎活動開展得如火如荼時，可口可樂公司仍巋然不動，無動于衷，不被此種促銷方式所吸引。并在最終，通過角色行銷方式和許多成功的品牌運作、銷售運作，找到了新產品上市產品不為人所知，并同時要應付已運作成功的幾大競爭對手的解決辦法，取得了非常喜人的成績，驕傲地站到了果汁市場最重要的位置上。
“瓶蓋有獎"最早產生于后又流行于國內的啤酒行業。消費廠家的啤酒即刻能得到廠家的實實在在的現金回饋，又能滿足人類的賭博心理。不但風靡一時，而且愈演愈烈。這如同鴉片，強烈吸引著消費者，不斷地誘惑著消費者，雖對短期銷售有一定成效，但也在消費者心里植下了根—無獎不買的惡根。這種惡根，對品牌的推廣是相當不利的，這也是可口可樂公司一直堅持不用此招的原因。
可口可樂公司在2004年的銷售黃金季節推出瓶蓋有獎促銷，經過幾年的市場應用，證明了瓶蓋有獎促銷是有效的，越來越多廠家開始加入瓶蓋有獎促銷行列
轉載注明：中華包裝瓶網
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